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Filière
: Commerce
Durée : 3 ans après la classe de troisième
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Contexte professionnel
Second secteur d'activités qui emploie le plus de salariés en France, le commerce est en constante progression. De grandes évolutions perceptibles dans le commerce de détail font apparaître le besoin de commerciaux capables de s'adapter :
- aux nouvelles formes et techniques de vente générées par les
évolutions technologiques
- à l'évolution du consommateur, mieux informé, plus exigeant, à
la recherche d'une relation personnalisée avec l'équipe de vente
- à l'intensification de la concurrence entre points de vente
Le baccalauréat professionnel forme des vendeurs sédentaires polyvalents qui seront responsables d'une unité de vente autonome : petit magasin, magasin de franchise, boutique, rayon d'un grand magasin ou d'une grande surface.
D'abord salarié pendant quelques années, le titulaire de ce baccalauréat peut obtenir un emploi à responsablité ou créer une entreprise commerciale.
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Le baccalauréat professionnel commerce est une étape indispensable pour travailler dans les métiers de la vente :
• Apprendre à animer une unité commerciale :
- Créer une ambiance favorable à la vente
- Organiser et valoriser l'offre "produits"
- Participer aux opérations de promotion
- Participer aux actions d'animation
- Se former au(x) produit(s) et à la politique d'une enseigne.
• S'initier à la gestion des produits et d'une unité
commerciale :
- Approvisionner et réassortir les rayons
- Implanter et présenter des produits dans l'espace de vente
- Gérer et contrôler les produits du linéaire et de l'espace
de vente
- Participer à l'analyse des résultats et à la gestion
économique des stocks
- Participer à la gestion et à la prévention des risques.
• Etudier les techniques de vente :
- Préparer la vente de produits
- Réaliser la vente
- Assurer le suivi des commandes
- Contribuer à la fidélisation de la clientèle
- Assurer le service après-vente
• Savoir utiliser les nouveaux moyens et techniques de
communication et de vente :
Les élèves ont à leur disposition un équipement performant,
- salles multimédias,
- salle de conférence,
- salle de communication professionnelle,
- équipement de visioconférence
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Matières enseignées
- Enseignement général :
• Français
• Mathématiques
• Histoire-Géographie
• Anglais (LV1), Espagnol / Allemand / Italien (LV2)
• Education physique et sportive
• Education artistique
- Enseignement professionnel :
• Animation commerciale
• Gestion des produits et gestion commerciale
• Vente
• Vie sociale et professionnelle
• Economie et Droit
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Périodes de formation en milieu professionnel
D'une durée de 18 semaines, dont 4 semaines minimum en seconde professionnelle,elles sont organisées sur les trois années de formation et permettent d'appréhender la réalité des situations professionnelles commerciales, d'acquérir et d'approfondir des compétences professionnelles.
Des actions de promotion-animation-vente donnent lieu à une évaluation prise en compte pour l'obtention du diplôme.
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Qualités requises
Les métiers du commerce exigent le croisement des compétences dans les domaines de l'animation, de l'organisation et de la gestion :
• Motivation pour la vente,
• Sens de l'écoute active et des relations humaines,
• Dynamisme,
• Esprit d'initiative,
• Autonomie,
• Sens des responsabilités.
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Débouchés et poursuites d'études
Insertion professionnelle
A court terme
• Vendeur, employé de commerce
• Vendeur spécialisé, vendeur conseillé
• Assistant de vente
Avec une expérience professionnelle
• Chef de rayon
• Chef de petite ou moyenne surface
• Responsable ou gérant de magasin
Poursuites d'études
• Envisageable en BTS pour les bacheliers ayant atteint un bon
niveau d'ensemble (Management des Unités Commerciales,
Négociations Relations Clients, Assurances, Professions
Immobilières,...)
• De droit pour les diplômés du Baccalauréat Professionnel
Commerce mention bien ou très bien ayant préalablement
postulé dans ce type de formation.
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Modalités d'inscription et recrutement
Sur rendez-vous, à partir de février, relecture du projet d'orientation avec l'élève et sa famille lors d'un entretien au cours dusquel le dossier d'inscription sera remis.
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Actions-phares
• DES SOURIRES AU PANSHIR ramassage et vente de bois au profit de l'association " Rennes-Panshir " pour faciliter la scolarisation des jeunes filles afghanes et financer l'équipement pédagogique du lycée afghan d'Hannaba.
• OPERATION BOUCHONS : collecte de bouchons pour financer l'achat de fauteuils pour handicapés et aider une école de Madagascar.
• CAFE DU CŒUR (Projet Pluridisciplinaire à Caractère Professionnel) Vente de café Max Havelaar au profit des enfants leucémiques de l'hôpital sud de Rennes en partenariat avec le CAT de Bain de Bretagne, le Crédit agricole et Ouest France.
• HANDICAP EN LIBERTE (Projet Pluridisciplinaire à Caractère Professionnel) Prospection, collecte de matériel et recherche de sponsors pour l'association Handicap en Liberté qui récupère des fauteuils roulants en " fin de vie " afin de les remettre en état et en faire bénéficier des handicapés tunisiens.
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Témoignage d'un commercant
Prendre des stagiaires du Lycée De La Salle, c'est une garantie de sérieux et de professionnalisme dans le suivi des élèves .
De plus les périodes de formations en magasins sont adaptées à l'organisation de notre activité commerciale (soldes, inventaires...)
Marie-Christine
CITY JEAN'S Rennes
Témoignage
Une visite d’Australie pour les 2nde VAM B
Étudiante en Australie, Estelle David est revenue au lycée présenter son expérience internationale aux élèves de seconde Vente Action Marchande B.
Après leur BTS Action Commerciale obtenu en juin 2204 au lycée de la Salle, Estelle et une camarade de promotion sont parties suivre une troisième année de spécialisation en marketing dans une Université proche de Brisbane sur la côte est de l’Australie.
Elles avaient toutes les deux préparé leur projet longtemps à l’avance : jobs d’été pour le financement, contacts avec l’université, démarches diverses.
Le succès est au rendez-vous puisqu’elles viennent toutes les deux d’obtenir leur Bachelor of Arts ( équivalent d’une licence).
C’est cette expérience qu’Estelle, profitant de ses vacances d’été ( les saisons sont inversées par rapport à notre hémisphère), est venue présenter mercredi 7 décembre à la classe de seconde VAM B.
Elle se retrouvait en terrain connu, puisque c’est par un BEP VAM qu’elle a commencé son parcours au Lycée De la Salle.
Elle a retracé devant ses jeunes successeurs son parcours scolaire : des difficultés depuis le primaire, un redoublement peu concluant en troisième, et une reprise de confiance en elle en BEP, qui l’a amenée jusqu’en BTS grâce à un travail régulier et soutenu.
Un très beau parcours, puisqu’Estelle va poursuivre sa formation par un Master ( niveau bac+5) en Commerce International, toujours en Australie, mais dans une autre université.
Très intéressé, les élèves de Seconde VAM B ont posé à Estelle de nombreuses questions sur son parcours scolaire, sa motivation et son expérience australienne.
La séance s’est terminées par quelques photos : mer bleue, palmiers, koalas et kangourous ont sûrement donné à quelques-uns l’envie de se lancer eux aussi dans l’aventure internationale.
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